¿Vende su casa? Asegúrese de ponerle el precio correcto.

Con un inventario alto y una demanda razonable de los compradores, las casas hoy se venden al precio que les asignan los evaluadores que contratan las instituciones financieras. Según nuestra experiencia, las casas con un precio justo se venden en un promedio de entre 4 a 6 meses. Las casas sobrevaluadas pueden durar años esperando al cliente ideal para terminar ajustando el precio según la evaluación que se practique.

• Las casas bien evaluadas se venden entre 4 y 6 meses en promedio (en comparación con los 18 meses promedio de las casas sobrevaluadas).

• La casa vendida obtuvo un promedio de cinco ofertas para escoger.

• El 99 % de las ofertas están por debajo del precio asignado por el propietario.

Debido a que los propietarios están compitiendo por tan pocos compradores, las guerras de ofertas están reduciendo los precios de las casas. Según un promedio de los pronósticos principales de los expertos, se espera que los precios de las viviendas existentes se negocien un 9.8 % por debajo del precio asignado por el propietario.

Sin embargo, incluso en el competitivo mercado de hoy, es importante que le dé el precio correcto a su casa. Si bien puede ser tentador poner el precio de su casa en la gama alta para capitalizar el máximo, hacerlo podría limitar el potencial de su casa.

Por qué es importante dar el precio correcto a su casa

Esta es la cuestión, una etiqueta de precio alto no significa que usted va a cobrar bastante en la venta. Si bien puede estar tratando de maximizar su rendimiento, el intercambio puede ser excesivo. Un precio para la venta alto es mas probable que desanime a los compradores, que la casa se quede en el mercado por más tiempo o que requiera un ajuste del precio que puede despertar dudas entre los posibles compradores.

En su lugar, concéntrese en establecer un precio que sea justo. Los profesionales en bienes raíces le ayudan a conocen el valor de su casa en forma profesional. Al fijar el precio de su casa basándose en la condición actual y las casas similares que se han vendido recientemente en el área, su agente puede ayudarle a establecer un precio que sea realista y obtenible, y eso es una buena noticia para usted y para los compradores.

Cuando usted le da el precio correcto a su casa, despierta mayor interés en su casa, lo que llevará a más compradores a su mesa de negociación. Cuantos más compradores recorran la casa, más probable es que tenga un escenario de ofertas múltiples para provocar una guerra de ofertas. Cuando varios compradores compiten por su casa, eso le prepara para una victoria más grande.

En conclusión,

Cuando se trata de poner el precio a su casa, trabajar con un profesional local en bienes raíces es esencial. Asegúrese de tener un experto de su lado para que pueda optimizar su exposición, su calendario, y también el retorno de su inversión.

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